Niekoľko fráz, ktoré vám môžu pomôcť uzavrieť obchod

Categories Export, ImportPosted on

Už ste sa s tým stretli, mnoho obchodníkov sa bojí opýtať potenciálnych zákazníkov, či už sa chystajú kúpiť produkt. Dôvodom je často obava, že zákazník odpovie nie a všetka doterajšia tvrdá práca vyjde nazmar. Nečakajte, že vám zákazník povie: „Tu sú peniaze, dajte mi tovar.“

Vzhľadom k tomu, že záverečná fáza predaja je taká dôležitá,  každý, kto obchoduje by mal vedieť niekoľko klasických fráz, ktoré mu môžu pomôcť pri uzavretí obchodu. Tak isto, ako nie je len jeden správny spôsob, ako sa dajú veci robiť,  aj tu záleží výber tej správnej frázy od viacerých okolností.

Tu sú niektoré frázy:

  • Kedy by sme mohli začať s implementáciou?
  • Môžeme vám s niečím pomôcť pri vašom rozhodovaní?
  • Pomôžte mi pochopiť tento proces, a ako vaša firma kúpi tento produkt.
  • Existujú nejaké prekážky pre uzavretie tohto obchodu? Ak nájdeme spôsob ako odstrániť tieto prekážky, podpísali by ste kontrakt s našou firmou?
  • Ak vám dáme zľavu, presvedčilo by vás to rozhodnúť sa pre nás.
  • Ak zoberieme do úvahy vaše požiadavky a želania, tieto dva produkty by boli pre vás najvhodnejšie. Ktorý by ste si vybrali.
  • Povedali ste, že potrebujete mať riešenie do … Ak vezmeme do úvahy čas na implementáciu, potrebujeme mať podpísaný kontrakt do … Môžeme dovtedy uzavrieť kontrakt?
  • Je nejaký dôvod, prečo by ste neuzavreli obchod s našou firmou, ak vám dáme tento produkt za túto cenu?
  • Dajte nám šancu a vyskúšajte náš produkt/riešenie…
  • Ak s nami podpíšete kontrakt, garantujeme vám, že …
  • Vyzerá to, že sme vyriešili všetky otázky, ako môžeme pokračovať ďalej?
  • Dokedy môžete s nami uzavrieť kontrakt?
Share this: